抢占绝大部分市场,就需要从对抗转向合作共赢。
不过在证明自己实力之前,别指望那帮传统企业会轻易低头。
短期内还没有和解的希望,暗地里的交锋,恐怕会持续到几年后……
……
苏瑞的拉奈号游艇,缓缓停靠在码头旁。
从甲板上,走下来两位西装革履的中年白人,一位留着地中海发型,另一位满头大汗,正拿手巾擦脑门。
岸边的奔驰G55-AMG改装版越野车里,尝试开始工作的姜嘉雅,这时候开口问道:
“以前从网上看过新闻,里面写着你通过一个,仅有十二位员工的家族办公室,成功赚到了现在的身家。能帮你赚十几亿美元,他们肯定都特别厉害吧,看起来就很像金融界的精英,聪明到脑袋反光。”
苏瑞回答她说:
“家族办公室有十二位正式员工没错,但许多工作被外包给了会计和律师事务所、咨询公司、投资银行等等。只靠他们办事属于以讹传讹,我的生意虽然简单,规模好歹不算差了,靠十二个人忙不过来的。”
姜嘉雅接着问道:“等于除了家族办公室的十二位正式员工,还有一批外包的临时工,随时靠花钱,请外人帮伱的忙?”
“嗯,这样既专业又高效,比长期养着闲人轻松多了,能给我节省不少开支……”
他今天摇人来拉奈岛帮忙,是为了跟冬京商城的刘冬谈融资。
好不容易遇到真正有实力的潜在投资人,冬哥还在岛上待着,时不时跑到苏家父子俩面前混脸熟,生怕被忘了。
公司缺少刘冬坐镇,一时半会儿没问题,但如果再拿不到B轮融资,撑不到明年三月份,他创办的公司就会彻底凉透。
目前的冬京商城。
除了欠供货商的货款,还从外面借了些过桥资金,也就是所谓的短期贷款。
利率远远高于正常的商业贷款,等于合规的高利贷。
每天一睁眼就是高额的利息支出,营收方面又处于亏损状态,冬京商城实在难以为继。
再过两三个月,农历年关即将到来。
年底无论是供货商,还是提供过桥资金的金主们,都会跑来向刘冬伸手要钱。
好不容易看见点希望,在得到苏家父子俩的明确答复之前,他不愿错过任何给公司续命的机会。
坐在驾驶位上,正吹着空调的苏瑞,几天来一直晾着刘冬。
倒不是舍不得花钱,想把冬京商城的融资价格压下去,他跟奈飞母公司合作时候,就表现得格外爽快。
之所以故意晾着冬哥,完全是为了争取持股更多份额。
眼下投出去的三瓜俩枣,和能够获得的长远利益相比,简直算个屁,争取多持些股,才是最最最重要的。
倘若刘冬,愿意接受高达七千万美元左右的融资。
将这笔资金注入冬京商城,用于后续的日常经营,并且作为回报,放出冬京商城50%的股权给苏瑞。
哪怕不砍价,同时放弃插手冬京商城的具体管理,苏瑞都会觉得十分划算,毕竟现在多持有10%、20%的股权,将来就有机会多赚数十上百亿美元。
他不担心刘冬多要钱,反而担心对方不想要太多。
这种为了长远利益,放弃斤斤计较,靠砸钱开道的做法,算是有实力的硅谷投资人的常规操作。
草蛇灰线,伏脉千里。
典型例子有临安杰克·马,从软银孙正义手上拿融资时候。
孙正义这种风投大佬,怎么可能不清楚阿里巴巴当初的价值,投了两千万美元把杰克·马砸晕后,既让阿里巴巴拥有充足资金去发展,同时又一举占股超过三分之一,最后简直赢麻了。
如果初期只投五百万美元,很可能到A轮或者B轮融资时候,将会面临其他对手的竞争,到时花费更多资金,却只能占据到更少的股份。
因此但凡看好一个目标,出手必须足够果断。
前几年,苏瑞错过了脸书的后续融资,随后才悟透这个道理,哪能在同一个坑里跌倒两次……
。
请收藏:https://m.mw3w.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)