如此一来,皇后自然跟着紧张起来,开始暗中帮助太子积蓄力量。
干什么都离不开银子,自然多多益善。
皇后心里念头转过,对顾元元道:“你这么说也是,确实是这个道理。”
“那这样,沈少夫人只需负责提供足够的玻璃镜就好,其他事就不用操心了,本宫找人去办。”
顾元元对皇后说道:“不瞒皇后娘娘,这个玻璃镜的货源,臣妇还真不能保证就一定充足。”
皇后有些不高兴,皱着眉头道:“连货源都保证不了,那还开什么店?”
“总不能到了最后,本宫把铺子开起来,结果却无货可卖吧?”
顾元元笑了笑,面对皇后明显不悦的语气,丝毫不紧张。
她解释道:“货当然是有的,只是并没有那么充足而已。”
“并不能保证,随便什么人进店,就一定能够买到想要的镜子回家。”
皇后:“你这话是什么意思?”
“开铺子做生意,只怕没人买东西,难道还怕人家买得多?”
顾元元说:“我给娘娘打个比方,就比如说有一种食物,味道特别好,非常好吃,但是因为足够多,吃东西的人。随时想吃随时都能吃到,而且每次都可以吃到撑。”
“那么这种食物对于食客的吸引力,其实并不是很大。”
“一开始可能因为新鲜,而使得大家趋之若鹜,但一段时间以后,估计就不那么受欢迎了。”
“可如果一种食物十分稀少,需要花费极大的代价才能够品尝,这样的食物对于食客来说,反而有足够的吸引力。”
“因为食客的味蕾,从来没有得到满足过。”“因为食客的味蕾,从来没有得到满足过。”
“臣妇以为,做生意同样是这个道理。”
“物以稀为贵。”
“特别是像玻璃镜子,这种刚刚面世的顶级奢侈品,更因为稀少而珍贵。”
“如果有足够多的镜子,摆在店铺里任由顾客挑选,随时能满足众人的购物欲,也就显示不出它的珍贵难得之处。
“所以对于玻璃镜的铺面,臣妇这里有一个小小的提议,给皇后娘娘参考。
皇后觉得顾元元说的这些话有点道理,便道:“什么提议?你且说来听听。”
顾元元道:“臣妇倒是觉得,我们新开的玻璃镜店铺,可以搞一个饥饿营销。”
皇后问:“什么饥饿营销?”
顾元元道:“普通镜子,或者小镜子,可以不限量供应,谁进店都可以买。”
“但是,一些大镜子,或者说新推出的特殊款镜子,只能限量购买,可以先到先得,也可以由店铺选择发放贵宾券,选定某一个客户群才能购买。”
“限定名额,持券购买。”
“还可以根据消费金额,建立客户分级制度。”
“消费多少银子对应相应的等级,比如青铜客户,白银客户,黄金客户。”
“每一个等级的客户,在店铺里所能享受的待遇不同。”
“比如说最高等级的黄金客户,可以享受本店所有产品的优先购买权,店铺内所有商品享受8。8折优惠。”
“白银客户可享受部分商品的优先购买权,并且享受所有商品8。5折优惠。”
“青铜用户没有商品的购买优先权,但是可以享受9折优惠。”
“而普通客户,在店铺里消费没有任何折扣。”
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